廣告投放-以會員為目標

定義新會員

新會員通常可以細分為兩種，第一種是首購會員(在完成消費的同時加入會員/以會員身分完成首購)，第二種是加入會員，但是在這個檔期內沒有完成消費。以此分類，訂下三個方向：

- 爭取新訪客成為首購會員。

- 鼓勵原有會員完成首購。

- 鼓勵會員口碑行銷拉攏朋友加入會員。

[計算可接受點擊成本]

假設我收到了一筆廣告預算(3,000塊或100萬)，第一個需要做的事情就是計算可以接受的點擊成本，再去嘗試擴大接觸範圍(Impressions)與點擊率(CTR)，進而提升訂單筆數(Deal)。

我會問自己：爭取一位會員要多少廣告預算 ?然後我至少會需要幾個數字 ---

- 假設去年同期首購新會員的平均客單價為1,500元。

- 假設會員消費所使用的付款方式比例，超商繳費50%、國內信用卡等繳費方式40% 、國外信用卡等繳費方式10% 。

- 假設過去1~3個月廣告點擊轉訂單的轉換率為1%。

每筆交易平均利潤

=(140*60%)+(210*30%)+(275*10%)

每筆交易預估付出廣告成本 175 元

預設的單次點擊出價CPC

=175*1%  --->  1.7 NTD

在損益兩平的情況下，每一個有效點擊我願意用NTD1.7來換(若超過每一筆交易就可能賠本)。